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五糧液“普五”淡季再提價 不到一年兩次提價

【字體: 】【2016/3/22】 【作者/來源 信息】 【關 閉

信息來源:新華網http://news.xinhuanet.com/food/2016-03/22/c_128820411.htm

  京華時報制圖謝瑤

  五糧液將再次提價,昨天在成都召開的五糧液經銷商營銷工作會上傳出消息,從3月26日起,五糧液核心產品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價恢復為679元;五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況,適時出臺調整措施。業內人士表示,五糧液調整出廠價可能是2016年酒業最具影響力的一件大事,它預示著白酒行業在回暖中前進,將對高端酒市場帶來一系列影響。

  不到一年時間兩次提價

  據悉,去年12月18日舉行的五糧液經銷商大會上,五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國曾表示,2016年52度新品五糧液出廠價格將持續回調,逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。

  如今不過3個月,五糧液正式提價,這也是在不到一年時間內五糧液的第二次提價。

  據了解,隨著2012年底國家八項規定的出臺,高端白酒行業進入寒冬,2014年5月,五糧液宣布普五出廠價由每瓶729元下調至609元;當時五糧液表示,價格調整是為了進一步搶占市場份額,增強經銷商等各方信心。

  一年多后的2015年8月,五糧液再次宣布,普五出廠價格由每瓶609元重新恢復提升到659元,每瓶50元的漲幅比此前傳言的20元更高。

  “品牌力是產品價值的決定因素,后者決定了產品價格的市場認可度。”對于二度提價,五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示,52度普五作為公司價格體系的風向標,此時恢復價格,是遵循市場規律做出的回歸品牌價值的決策。

  價格傳導到終端還有過程

  據了解,五糧液有底氣提價,與2015年下半年以來白酒行業出現復蘇趨勢相關。據悉,五糧液去年提前完成全年銷售目標,今年春節期間,52度普五市場動銷良好,終端需求得到有效激活和釋放,渠道庫存處于合理狀態。

  有五糧液經銷商昨天接受記者采訪時披露的數據著實驚人。來自重慶糖酒公司的經銷商王慶表示:“今年春節期間52度新品五糧液銷售比較好,我們公司前兩個月不僅完成全年目標,還增加了500件。當前恢復出廠價時機比較合適,將有利于五糧液品牌價值的回歸及價格的進一步回升。”

  “此次微調符合趨勢,有利于提升品牌,提振酒商信心”,北京糖業煙酒集團公司副總白玉濤表示,對于酒商來說,是希望盡快提價的。不過,對接下來的價格走勢,他認為傳導到其他環節還應該有個過程。據他透露,目前五糧液大商方面全年任務完成狀況很好,甚至有些高達80%。他建議,酒廠應該加大力度做品牌、引導動銷,將費用用在刀刃上。

  對此,劉中國昨天也透露,五糧液未來還將進一步規范普五的市場價格體系、市場秩序。據悉,電商一直是名酒企業又愛又恨的渠道,為了規范市場,五糧液昨天還與蘇寧雙方簽署戰略合作協議,雙方宣布將在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作,共同推進白酒行業的互聯網轉型和產業合作的升級。

  專家說法

  或引發其他白酒跟風提價

  “五糧液淡季提價一方面有利于提振商家的信心,也將有利于促進終端產品動銷,同時也預示著白酒行業在回暖中前進”。有業內人士表示,20元的提價幅度也是五糧液信心和姿態的表現,從目前商家的反應來看,基本實現了預期效果,接下來考驗五糧液的是動銷和管控中能否推出強有力的措施。如果措施得力,不排除下半年旺季到來前還會有提價的可能。對行業而言,五糧液連續兩次提價,將有利于行業的全面復蘇。

  “五糧液淡季漲價首先是符合大經銷商利益,因為庫存可以坐地升值,而且在漲價之前打款可以繼續享受老價格是名酒廠慣用收款壓貨的手段,其目的可能是為了提振渠道信心”,白酒專家肖竹青表示,五糧液提價也將帶動其他高端以及次高端白酒跟風提價。

  “未來中國白酒格局就是以茅臺五糧液為代表的面子酒,會有持續的增長。另外,以甘肅金徽酒業、山東溫河王以及湖南湘窖酒為代表的地方強勢品牌憑性價比優勢也將迎來大發展”。肖竹青表示,未來市場格局將是兩頭大、中間萎縮。

編輯:李美嬌

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